在长沙地产界操盘手的圈子内，一直有一个很低调的人，处处给人的感觉都是“理性压倒一切”，即使是在长沙众多楼盘的销售处于一种调整状态，而他所带领的团队销售的业绩同样一路飙升，他也仍然不事张扬，一副“不以物喜，不以已悲”的神情来看待世态炎凉。作为长沙的的地产职业经理人，那么，他的优秀来自何处？

　　本期人物：龙恩生 长沙东利物业发展有限公司总经理 长沙金达利建筑咨询服务有限公司总经理 长沙台商投资企业协会副会长

凡事用心去做

　　 在刚刚结束的2006年度湖南不动产业年会中，长沙金达利建筑咨询服务有限公司荣获金牌企业，作为台商企业在内地能够取得这么骄人的成绩，是与他们进取和努力分不开的。同时，金达利集团在台湾中部也是有着房地产行业的龙头老大之称，有着丰富的销售和开发经验。从95年开始进驻长沙，在长沙十多年的风风雨雨中走过来，也历练了这样一个及行销策划、房产投资、土地开发的综合品牌企业。而龙恩生就是这一切的领头人。

　　 我们在台中地区满足了行业的一个业绩，工作量；我们觉得心有余力，应该开辟一个市场选择了大陆；当时是对国内来讲是一个空白，一切都在摸索的过程中。

　　 选择进驻大陆，这对当时的龙恩生来说心理也没有底，因为自己在台湾已经做得非常不错了，而又去选择自己完全不熟悉的一个大陆市场，这是对龙恩生的又一挑战。他没有退缩，而是毅然把北京作为第一站。由于开始的对大陆市场的不了解，成功的美梦落空了。这打击并没有让龙恩生放弃大陆市场。而是使得他意志更加坚定。

　　 95年我正式考察大陆市场。有一个机会刚好台湾董事长陆先生在宁波有个项目，我们就以那个项目作为一个探头宝，根据地；来做市场深入的一个观察。

　　 总结上次失败的经验，龙恩生把宁波项目首做了一个全面的市场分析。对产品的重新定位。 当时宁波消费达到一定水平，而宁波市场上真的没有好的商品房；位置在老城区中心点，应该会被接受。当时有一些成见；我们经验法则觉得会成功；我认为它就一定把它做成功。太多负面没有去考虑，负面太多造成你不敢前进。

　　 正式有了这股冲劲和楼盘操控能力，在宁波的第一个项目他取得了成功。也超出了他自己的预想。 开幕工地人是挤满的，95年开始用点钞机收款。把消费者吓倒了；在台湾买房可以开支票，大陆带现金。

　　 有了在大陆成功的先例，龙恩生不满足现有的成绩，他又亲自率领台湾的一班人马来到了长沙。成立了长沙金达利建筑咨询服务公司。在当时长沙房地产市场还处在一个初级阶段，地产销售邂逅。他们的进驻给这个市场注入了新鲜的血液。

　　 公司带给长沙突破的概念，现在目前市场上都有了样板房，都有漂亮的售楼部尊重我们的消费者，也会请消费者坐到桌椅上，可以看到模型，尊重客户知道产品是什么。

　　 在行销中这种人性化的服务，使他们成功代理销售了在长沙的第一个楼盘“城市经典”，当时，城市经典的热销，也开创了他们在大陆的又一新天地。在业界都看在眼里。

　　 公司取得的业绩，是开发商给了我机会；消费者支持了我；职能部门的支持。达成了他们的任务和预期。

　　 对现状的成绩， 相对于很多企业老板的霸气与江湖气，龙恩生可谓另类。与之对话实在是一种享受，对企业、对员工、对市场的诚意与丰富的人生经验都让人如沐春风，对金达利集团的发展方略，纵横开阖，眼光长远，周身散发着强者的意志，更有一种成竹在胸的淡定。对这位来自台湾商界的领军人物，为湖南地产舞出一片更广阔的天地，外界仍寄望甚殷。