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地产风云人物榜
在这个板块中将陆续介绍湖南地产界的一些风云人物。讲述他们的创业故事和经历的风风雨雨。体会他们欢喜与悲怆，品尝他们的成功与失落。
本期人物： 喻春光，中南大学博士，MBA兼职导师。湖南美林集团创始人，湖南美林置业有限公司董事长。
代表作品：美林景园 美林银谷
之所以说商界传奇，是因为喻春光在短短的五年内，把美林中国控股集团由资产不足4000万，发展到了拥有总资产23亿元。这种飞跃式的发展，被人们称为湖南民营企业的一大传奇。但其实与其说，这是喻春光书写的一个传奇，不如说，他本人就是一部传奇。
喻春光现在已是湖南地产界的重量级人物，可他当初进入地产行业却还是因为朋友间一次偶然的闲聊。那是在2000年，他刚从德国回到长沙，一天他遇见了一位老同学。他跟我说13亿人这种城市人口的比率在全世界所处的位置。随着中国经济发展的速度城市比率人口要增加，这种住在需求。第二点我就听他从海南到广西再到湖南，他做的一些楼盘，然后他的经验指引了我。第三个在当时来说地产的利润也吸引了我。所以这三点让我很兴奋。
两个志同道合的人兴奋的聊了一整夜。第二天一早喻春光就飞赴昆明、深圳等地考察。这一圈转下来，喻春光异常的激动，他觉得只要把沿海的地产理念带到湖南，将彻底改变内地的居住环境，自己的事业也将是一片光明。于是，几乎没有丝毫的犹豫，他筹资4000万成立的湖南美林置业有限公司，一头扎了进来。并且一出手就拿下了150亩的土地。但是，不久喻春光就发现，事情没有他想象中简单。
他们拿下的地，在长沙市东城远郊，地理位置偏僻，在以地段为王的地产界人士看来，想在这开发150亩的住宅毫无疑问是一种幼稚的冒险。
他说做地产没有选择那么偏僻的地方，老百姓都喜欢市中心的你这房子健在这个地方是买不掉的。所以当时我们找工程队都很难。大家都不愿意怕建成烂尾楼。
连工程队都不愿意来，这样的地方建房会有人要吗？自己投入的几千万元会不会血本无归？一时间，喻春光心里也没了底，焦虑、彷徨让他寝食难安。他只有把全身心都投入到了工作中。
几个月下来，终于等到了美林景园开盘的那一天。没想到那天，购房的人挤满了整个售楼大厅。 但是开盘的那一天看到那么多客户的时候知道自己成功了。所以非常的开心，当时我跟周总站在一起互相之间就抓着手，抓得很紧其实我心理他心理也很清楚。我们在这么艰苦的情况下成功了。他告诉我叫你来投资地产没错。我也无形的语言告诉他我们合作是没错的，当时两个人的手抓得很紧的。不在言表的那种心情。
美林景园的热销，在业内人士看来，不能不说是一个奇迹。
在开发美林景园成功之后，喻春光又开发了美林银谷。这些楼盘，无一不是成为了当地地标性的建筑。“美林景园“连续三年获得”长沙优秀楼盘，首创“中国全民健身示范社区”，美林银谷被评为“中国新城市居住示范社区”。同时它们还创造了长沙地产界的一个价格神话。美林每次推出的楼盘，都不是城市中心，而且房屋的售价也总比周边的楼盘高出2、300元。但是每次都能热销，并带动当地的发展。这种现象在人们眼里是一个难猜的谜。
喻春光是怎么做到这一点的呢？
这种惊讶的背后就是你产品的品质。产品的品质决定这个价值，你推出一个东西市场一定要接受得了。所以我们在地产研究这方面已经形成了美林地产一个竞争。
美林的产品品质的保证，缘于喻春光对客户需求准确的分析与把握。
后来我们就发现这个人买房有时候希望自己的家很大,但有时又希望自己的家很小, 那我们分析什么时候这个家需要最大,第一心理上的一个需求,亲戚客人来了需要这个家很大就非常好.实际上很多时候我们需要自己的家很小,为什么,天天搞卫生.搞卫生的时候就希望自己的家越小越好.那么这个需求大在我们生活之间占5%到10%,更多的时间是希望自己的家小.
为了满足人们的这种需要，美林第一个提出泛会所的概念.就是把别人用来做杂屋的架空层腾出来，做成类似会所的公共休闲空间。这样每个业主都可以很容易的找到大客厅的感觉。而在开发美林银谷时，他发现，成功人士在买房时有自己特殊的要求。
发现我们城市里面的很多成功的男士都来自于农村，他们经过求学的过程后来到了单位经过他们勤勉的工作，他们成功了，男人成功以后第一件事情就是尽孝。就是能不能把农村的父母接到城市里面来。过上自己一样的生活。这里面就会有有一个矛盾。往往这种成功的男士他所取得爱人是城市里面的。怎么样让城市里的老婆能够跟农村的父母亲相处在一起就成了一个问题。
于是，美林提出了亲情三加一方案，既能让一家人住在一起又能有各自独立的生活空间。正是这样处处替顾客着想，使他的产品受到了人们的追捧，成为了市场的宠儿。他的事业也迅速完成了飞跃，成就了一段业界神话。
现在，喻春光不再满足于个人的成功，他把目光投向了整个湖南的地产业。他开始全力推动地产界的集中采购。 为什么要实行集中产业，最主要的原因，就是怎么样符合我们国家目前的产业政策，然后通过企业自身，挖掘企业管理上的潜力，通过管理降低成本，稳定市场价格，让老百姓收益，这是我们应该做的，根据我们湖南企业自身的特点，规模太小，时间太短，所以我们就想通过商会这个平台，把大家的需求整合起来，
通过原材料的集中采购，建筑企业可以降低5%到8%的成本，然后再把这些利润还利于民，让湖南的老百姓得到真正的实惠。这是喻春光所希望的。
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