白沙是如何“飞翔”？

　　1、 白沙"飞翔"欢快回归

　　2003年末、2004年初ETV8周年台庆期间，人们惊奇的发现，白沙集团一系列与台庆主体活动完美结合的广告片，在ETV三大频道密集播出。而从今年4月25日起，白沙集团与湖南经视的第二轮战略合作也再度启动，一个已经走向全国、走向世界的大品牌，如此畅快地回归，频频与一个本地地面电视媒体深度合作，引起了广告业内外人士的极大关注。

　　广告界有一个观点，资金实力、品牌影响力都达到市场高端的大品牌，往往具有广告投放的两面性，以方面他们资金雄厚，合作起来增量潜力巨大，但同时对于回归本地媒体投放，他们又存在着一个可有可无的游离心态。因此本地媒体往往与他们的合作也往往处于松散状态既客户与媒体的合作在投放频次、投放量都存在着巨大的落差。

　　白沙集团早年崛起湖南，是目前全国卷烟行业最大的单一品牌销售商，"鹤舞白沙，我心飞翔"的品牌理念在国内早已深入人心。白沙近年来的广告投放是非常谨慎的，基本上选择的是包括央视、香港凤凰卫视在内的各大著名卫星平台，全国各大平面媒体以及城市路牌。由于国家对于烟草广告的特殊限制，白沙在广告投放上，注重的是产品的理念以及企业文化层面上的挖掘。因此在电视投放上，平播广告倒不是他们重点，相反与文化气息浓厚的专项活动、栏目进行合作是他们所看重的，总结起来，他们的广告诉求是选择强势媒体宁缺勿滥、时令性强、文化要求高。

　　那么，ETV是如何让"飞翔"快乐回家的呢？

　　2、"和牌"、"与台庆概念的完美对接

　　2003年11月至2004年1月，正值ETV台庆八周年，ETV首先打造了一个热闹银屏2个月的概念，并推出了一系列活动：巨星演唱会、常规方言谈话娱乐栏目"越策越开心"的台庆版"越秀越开心"、常规益智类栏目"超级英雄"的台庆版"超级群英会"、新年音乐会等活动。

　　当这个广告包裹开始发布时，可谓一呼百应。在与客户的沟通中，白沙集团对文化品位的高要求与ETV策划的高品位台庆项目不谋而合，这使ETV与白沙集团的合作在战略层面有了重要基础。为迎合白沙新品牌"和牌"的主打投放，湖南经视开发出了体现白沙LOGO精髓、品牌诉求的一系列广告新产品，５大主体活动的主题包括广告宣传片、５秒企业广告、５秒特约标版在内的广告元素，完全融入进特约宣传片，从而使活动从内容到形式完美的诠释了白沙的品牌理念。并启动经视综合频道、都市频道、生活频道三台全面覆盖高中低档三级收视市场，使白沙"和牌"的推广活动随台庆而逐渐升温。

　　经视台庆八周年与白沙集团广告合作"推出之后，业界反响强烈，取得了良好的效果。而在随后的操作中，ETV与白沙及时沟通，改稿，尽量在不变更自己播出原则的同时满足客户的需求，最终使同行、广告公司以及白沙自身，都对于这一计划和执行相当的满意。白沙集团认为这次合作，是他们和电视媒体合作中的经典，是"强强携手、突出内涵、电视与产品结合最为紧密"的范例。围绕这项活动，白沙增加了在ETV的广告投放量，并配合"和牌"烟的销售点促销活动，短短２个时间就在湖南省创造了非常优秀的销售业绩。

　　3、量身定做的"飞翔"平台

　　2004年初，白沙集团进军卷烟高端市场的先锋--"珍品白沙"重磅推出，在媒体选择上一直积极而谨慎的白沙集团，在众多可供选择的资源面前，理性的寻找着最适?quot;珍品白沙"的广告平台。

　　几乎在同一时间，湖南经视决定全力打造经过2年培育的大型财经节目《MBA大讲堂》这是国内第一个MBA工商管理专业类"经济盛宴"。冷静、理性、定位高端，MBA精英云集；MBA精品累累，同时作为该栏目2004最大卖点的系列论坛活动策划就绪，国内外顶尖智商云集，湖湘工商盛事，倍受高端人群瞩目。

　　一致的受众追求，节目理念与品牌定位的天然一体，使白沙这个全国性大品牌回归的饿步伐迈的更远。

　　双方多次沟通后，确定了栏目冠名的形式。同时为了更好地推动"珍品白沙"的营销，最终敲定了2004'中国企业简单管理高峰论坛、2004'对话经济大师、2004'中国慈善企业家高峰论坛（福布斯）、2004'全球商学院院长中国行、2004'助跑湖南企业高峰论坛、2004'湖南经济人物评选六大论坛活动，ETV根据每一个活动的特点，将企业品牌诉求完全融入进了特约标版和栏目宣传片，受到白沙方面高度评价。

　　如果说，2004年初"天地人和"的合作，是ETV与白沙集团首次大规模、全面意义合作的开始，更多地带有战略合作的意味。那么《MBA大讲堂》与"珍品白沙"的深度携手，则是策略的成功。

　　一句话，"飞翔"义无返顾地回归，应该是对ETV全面提升营销服务的最好回报。